如何写拉赞助策划书？如何有效拉赞助？

在制定拉赞助的策划方案时，通常会包括活动概况、宣传方式、预算安排、以及详细的活动策划等内容。那么，如何才能撰写出一份完整且具说服力的拉赞助策划书呢？接下来，小编将为大家提供一些有用的建议和参考，希望能帮助到大家！

拉赞助策划书模板

一、活动概况

1、活动主题："创意DIY设计大赛"

2、活动时间：活动举办日期

3、活动地点：具体举办地点

4、活动目标：活动举办的目的或意义

5、主办方：具体主办单位

6、参与人群：活动面向的群体，例如全体师生

二、市场分析：

1、活动支持：本次活动得到了学校团委及相关社会团体的积极支持，活动规模较大，参与人数众多，能够吸引广泛关注。尤其是在推动“学雷锋”活动的背景下，活动预计会引起全校师生的高度关注和参与。

2、活动位置：活动将在南门小树林举行，这里人流量大，容易吸引学生的目光，也能为赞助商提供良好的宣传机会。

3、合作优势：通过与我们的合作，赞助商可以更方便地获得校方的批准，且能够得到我们各部门的全力配合，确保活动的顺利进行。

三、赞助商宣传方式：

1、横幅宣传：活动现场将悬挂多个横幅，重点位置设置在南门小树林的进出口，宣传横幅将从活动前一天开始悬挂，并持续至活动结束，确保宣传效果最大化。

2、现场物料宣传：所有参赛者所使用的物品（如T恤、帽子、环保袋等）将印有赞助商的品牌或logo，为赞助商提供更多的曝光机会。

3、致谢环节：在活动结束时，主持人将特别鸣谢所有赞助商，彰显其支持。

4、奖项颁发：赞助商可派代表为获奖选手颁奖，进一步增加品牌曝光。

5、宣传材料派发：现场将分发印有赞助商信息的宣传材料，我们将负责材料的发放工作，确保每一位参与者都能接触到赞助商的宣传内容。

四、经费预算：具体预算安排

五、总结：活动总结和感谢信

联系人：活动组织方联系人信息

拉赞助谈判策略

1.收集赞助商信息：在进行赞助谈判之前，尽量了解赞助商的背景资料，包括其市场需求、行业竞争态势、企业规模、声誉等，这些信息将有助于制定更具针对性的合作方案，增强谈判的胜算。拉赞助的关键在于掌握信息，打破信息不对称。

2.关注对方反应：在面谈过程中，时刻留意对方的语气、神情及肢体语言，根据对方的反馈调整自己的说话语气和态度，运用一些心理学技巧来促使对方接受提议。

3.跟进提醒：首次面谈后，建议给对方一些时间（通常为1到2天）进行思考和决策，但不要等太久。如果过了这一时间，记得通过电话或者邮件跟进，避免对方忘记此事。